Das Whitepaper ist eines der effektivsten Mittel der \u00d6ffentlichkeitsarbeit der Unternehmen. Es dient der kompakten und intensiven Wissensvermittlung und stellt Kunden Ihre Leistungen auf \u00fcbersichtliche Weise dar. Hier kommt es auf hohe inhaltliche Qualit\u00e4t an.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wer viel auf Unternehmenswebsites unterwegs ist, st\u00f6\u00dft immer wieder auf Downloadlinks f\u00fcr Whitepaper. Die kleinen eBooks mit etwa f\u00fcnf bis f\u00fcnfzehn Seiten informieren \u00fcber ein bestimmtes Thema und pr\u00e4sentieren dem Leser die Produkte und Dienstleistungen, die das Unternehmen als L\u00f6sung f\u00fcr ein bestehendes Problem anbietet. Die Sprache ist eher einfach und direkt, die Wissensvermittlung findet aber immer auf einem hohen fachlichen Niveau statt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Bei einem gelungenen Whitepaper m\u00fcssen alle technischen Details stimmen. Vor allem Unternehmen aus der IT-branche setzen auf das Whitepaper, um Kunden ihre Leistungen n\u00e4herzubringen. Im Fokus des kurzen Textes steht dabei das Problem des Kunden und die Herangehensweise des eigenen Unternehmens, dieses Problem zu l\u00f6sen. Warum sind unsere Produkte und Dienstleistungen am besten daf\u00fcr geeignet?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wer das Whitepaper liest, soll einen positiven Eindruck von der Kompetenz des Unternehmens erhalten und zu der \u00dcberzeugung gelangen, den richtigen Partner f\u00fcr seine Aufgabe gefunden zu haben. Das Whitepaper schreibt daher in der Regel ein Mitarbeiter, der sich bestens mit der Materie auskennt. Danach erfolgt die Verlinkung des Downloads auf dem Unternehmensblog oder der Unternehmenswebsite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Typisch ist auch die Einbindung in den per E-Mail verschickten Newsletter. Die Leser finden hier ebenfalls den Link zum Download. Aus diese einfache Weise l\u00e4sst sich eine schnelle Verbreitung des Textes erreichen. Das Ziel ist dabei klar definiert: Was f\u00fcr die E-Mail die \u00d6ffnungsrate ist, ist f\u00fcr das Whitepaper die Downloadrate. M\u00f6glichst viele Interessenten sollen das eBook auf ihre Festplatte laden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Obwohl so viele Unternehmen das Whitepaper l\u00e4ngst in ihrer \u00d6ffentlichkeitsarbeit erfolgreich einsetzen, bestehen noch immer Missverst\u00e4ndnisse hinsichtlich der Konzeptionierung der Texte. Denn bei einem Whitepaper handelt es sich auf keinen Fall um Werbung, sondern um einen Sachtext. Die Wissensvermittlung steht immer im Vordergrund. Auf keinen Fall w\u00e4re hier ein marktschreierischer Tonfall angebracht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Im B2B-Bereich geh\u00f6ren die Whitepaper zu den erfolgreichsten Downloads. Sie richten sich an Leser, die nur wenig Zeit haben und sich dennoch tiefgreifend \u00fcber ein Thema informieren m\u00f6chten. Das Whitepaper ist hierf\u00fcr mit seiner L\u00e4nge perfekt geeignet. Es ist l\u00e4nger als ein einfacher Blogeintrag und kann daher mehr Informationen und Details vermitteln. Gleichzeitig ist es nicht so lang wie ein normales Buch.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das Whitepaper ist zwar keine Werbebrosch\u00fcre, die Produkte und Dienstleistungen, die ein Unternehmen anbietet, kommen trotzdem darin vor. Hier dreht sich aber alles um Funktionsbeschreibungen, um Case Studies und theoretische Anwendungsm\u00f6glichkeiten. Was kann ich mit den Produkten eines Unternehmens machen und warum brauche ich das? Diese Informationen vermittelt das Whitepaper in einem sachlichen Stil.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In der Computerindustrie sind die Whitepaper seit den 80er Jahren verbreitet. Sie dienten von Beginn an der Erkl\u00e4rung technischer Innovationen und stellten immer hohe Anforderungen an die Qualit\u00e4t. Das ist heute nicht anders. Unternehmen profitieren dabei auf vielf\u00e4ltige Weise von diesem Erzeugnis.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mit einem guten Whitepaper gelingt es, sich als Experte in einem bestimmten Gebiet zu positionieren. Sie zeigen dem Leser, dass Sie sich mit der Materie am besten auskennen und die Problemstellungen gedanklich am tiefsten durchdrungen haben. Mitbewerber, die kein einziges Whitepaper anbieten, wirken schnell deutlich weniger kompetent.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das Whitepaper bietet die fast einmalige Gelegenheit, dass sich ein Rezipient bis zu f\u00fcnfzehn Seiten lang mit einer bestimmten Firma und deren Arbeit besch\u00e4ftigt. Es ist nicht selbstverst\u00e4ndlich, so viel Zeit von potentiellen Kunden zu erhalten. Dazu ist es nat\u00fcrlich erforderlich, dass das Whitepaper gut geschrieben ist und auf jeder Seite zum Weiterlesen animiert.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Die Leser von eBooks teilen diese gerne mit anderen. Und das ist bei diesem kostenlosen Download unbedingt gew\u00fcnscht. Zu den reinen Downloads auf der Website kommen also noch die Versendungen per Dateianhang der Leser untereinander hinzu. Dadurch ist es h\u00e4ufig m\u00f6glich, bei gelungenen Whitepapern einen hohen Verbreitungsgrad zu erreichen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Hinzu kommt, dass Suchmaschinen die Ver\u00f6ffentlichung von Whitepapern belohnen. Google ist n\u00e4mlich nicht an Werbebotschaften, sondern an hochwertigem Content interessiert. Und genau diesen liefert das Whitepaper. Die Belohnung ist h\u00e4ufig eine deutliche Verbesserung des Rankings, wenn regelm\u00e4\u00dfig neue Whitepaper auf der Unternehmenswebsite erscheinen. Wichtig hierbei: Das Wort Whitepaper sollte bereits als Keyword im Titel des eBooks auftauchen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Und nat\u00fcrlich ist das Whitepaper eines der besten Mittel, um Leads zu generieren. Am Ende des Whitepapers erh\u00e4lt der Verfasser die M\u00f6glichkeit, Kontaktdaten unterzubringen, damit der Leser sich weitere Informationen zu den Produkten einholt oder sich gleich zum Kauf entschlie\u00dft. Beliebt ist auch ein Hinweis auf den Newsletter des Unternehmens und die Bitte, sich dort nach dem Lesen des Textes einzutragen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das ein Whitepaper f\u00fcr die \u00d6ffentlichkeitsarbeit der Unternehmen enorm wertvoll ist, sollte nun klar sein. Doch wie erstelle ich ein solches Whitepaper?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Grundvoraussetzung ist in jedem Fall, dass der Schreiber sich hervorragend mit dem Thema auskennt. Um die inhaltliche Qualit\u00e4t des Textes von vornherein zu erh\u00f6hen, lohnt sich der R\u00fcckgriff auf bereits vorhandenes Material. Betreibt das Unternehmen einen Blog, bieten sich dort ver\u00f6ffentlichte Artikel hervorragend als Bausteine f\u00fcr ein eBook an.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sammelt der Ersteller mehrere thematisch zusammenh\u00e4ngende Blogartikel f\u00fcr das eBook zusammen, erh\u00e4lt er fast automatisch eine Gliederung f\u00fcr den Text. Jeder Blogartikel k\u00f6nnte dann als eigenst\u00e4ndiges Kapitel im Whitepaper fungieren. Auf diese Weise ist es m\u00f6glich, aus vorhandenem Content im Blog ein gelungenes Whitepaper zu generieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Danach erfolgt die Ver\u00f6ffentlichung auf einer Landing Page. Diese sollten die potentiellen Leser gut auffinden k\u00f6nnen, ein wenig SEO ist also erforderlich. Das beste eBook nutzt wenig, wenn es keine Leser findet. Das Unternehmen nutzt nach M\u00f6glichkeit alle seine zur Verf\u00fcgung stehenden Kan\u00e4le wie zum Beispiel auch Social Media, um Promotion f\u00fcr das Whitepaper zu machen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Und bei einem einzelnen Werk sollte es nicht bleiben. Ein Whitepaper ist gut, mehrere Whitepaper sind besser. Und noch besser ist die regelm\u00e4\u00dfige Ver\u00f6ffentlichung entsprechender eBooks. Diese beleuchten die Leistungen des Unternehmens aus st\u00e4ndig wechselnden Blickwinkeln. So begeistert das Unternehmen Kunden am ehesten vom eigenen Angebot.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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