Im heutigen Geschäftsumfeld möchten B2B-Unternehmen mehr denn je wissen, wer ihre Website besucht und welche Unternehmen sich für ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren. Mit dem Online-Tool Leadinfo ist das jetzt problemlos möglich. In diesem Artikel stellen wir Ihnen das Tool vor und zeigen Ihnen, wie es Ihnen dabei helfen kann, wertvolle Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.
Leadinfo bietet Ihnen eine übersichtliche Darstellung darüber, welche Unternehmen auf Ihrer Website waren und wie sie diese genutzt haben. Dank der einfachen und doch effektiven Technologie hinter Leadinfo können Sie Ihre Website-Besucher:innen in Echtzeit identifizieren und somit gezielt ansprechen. Im Folgenden gehen wir auf die Funktionsweise des Tools, die gesammelten Daten und die Einhaltung der DSGVO ein.
Inhaltsverzeichnis
- Wie funktioniert Leadinfo?
- Welche Daten werden erhoben?
- Videoaufzeichnungen von Website-Besuchen
- DSGVO-Konformität bei der Leadgenerierung
- Mehr Insights durch Verknüpfung mit Google Ads
- Mehr als nur Leadgenerierung: E-Mail-Benachrichtigungen und CRM-Integration
- Individuelle Anpassungen und Filtermöglichkeiten
- Verhaltensbasierte Segmente und personalisierte Kampagnen
- Fazit: Maximieren Sie Ihr Leadpotenzial mit Leadinfo
- Bajorat Media ist zertifizierter Leadinfo Partner
Wie funktioniert Leadinfo?
Leadinfo ist ein Online-Tool, das von einem gleichnamigen Unternehmen mit Hauptsitz in Rotterdam entwickelt wurde. Die deutsche Niederlassung befindet sich in Düsseldorf. Das Tool ermöglicht es Ihnen, herauszufinden, welche Unternehmen Ihre Website besucht haben, wie lange sie dort verweilt und welche Seiten sie sich angesehen haben.
Der Clou dabei ist die einfache Technologie, die auf einem HTML-Tracking-Code basiert, der auf Ihrer Website eingebunden wird. Durch diesen Code kann Leadinfo die B2B-Besucher:innen anhand ihrer IP-Adresse in Echtzeit identifizieren. Die statischen IP-Adressen, die von Unternehmen verwendet werden, werden mit einer Datenbank bei Leadinfo abgeglichen, die auf öffentlich zugänglichen Quellen wie Handelskammer-Informationen basiert.
Welche Daten werden erhoben?
Durch den umfangreichen Datensatz, den Leadinfo sammelt, erhalten Sie zahlreiche Informationen über die Unternehmen, die Ihre Website besuchen, und deren Verhalten. Diese Informationen helfen Ihnen dabei, das Leadpotenzial einzuschätzen und gegebenenfalls Kontakt aufzunehmen. Zu den erfassten Daten gehören:
- Name des Unternehmens
- Umsatzzahlen
- Branchenfokus
- Allgemeine Kontaktdaten
- Mitarbeitende mit verlinktem LinkedIn & XING Profil
- Öffentliche E-Mail-Adressen
- Datum und Uhrzeit des Besuchs
- Anzahl besuchter Seiten
- Auflistung der besuchten Seiten
- Aufzeichnung des Besuchs
- Leadbewertung mittels Lead Score
Mithilfe dieser Informationen können Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die Sie für eine direkte oder spätere Kontaktaufnahme nutzen können. Wenn etwa ein Unternehmen mehrere Unterseiten zum Thema „Planung eines Rechenzentrums“ besucht hat, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass es tatsächlich an dieser Dienstleistung interessiert ist.
Videoaufzeichnungen von Website-Besuchen
Eine besonders interessante Funktion von Leadinfo ist die anonyme Aufzeichnung von längeren Website-Besuchen. Mit einer Videoaufnahme können Sie genau nachvollziehen, wie sich die Besucher:innen auf Ihrer Website bewegt haben. Dies kann Ihnen dabei helfen, den Bedarf Ihrer potenziellen Kund:innen besser einzuschätzen und Ihre Verkaufsstrategie gezielt darauf auszurichten. Mithilfe der Echtzeitanzeige von Leadinfo können Sie etwa wenige Minuten nach dem Website-Besuch direkt Kontakt zum Unternehmen aufnehmen und ins Verkaufsgespräch einsteigen. Alternativ können Sie auch am nächsten Tag per E-Mail auf das Unternehmen zugehen. In jedem Fall ermöglicht Ihnen Leadinfo eine effektive Akquise von Unternehmen mit hohem Kundenpotenzial.
DSGVO-Konformität bei der Leadgenerierung
Ein berechtigtes Anliegen von Website-Betreiber:innen ist die Frage nach der DSGVO-Konformität des Tools. Leadinfo ist DSGVO-konform, da alle Informationen in europäischen Rechenzentren verarbeitet werden, die nach relevanten Data-Governance- und Informationssicherheitsstandards wie der ISO/IEC 2700x und dem BSI C5 zertifiziert sind.
Da IP-Adressen als personenbezogene Daten gelten, ist die Einwilligung der Website-Besucher:innen vor der Aktivierung des Leadinfo Tracking-Codes erforderlich. Ähnlich wie beim Einsatz von Facebook Pixels oder Google Analytics muss über das Cookie-Consent-Banner die Genehmigung zum Ausführen des Codes erteilt werden.
Mehr Insights durch Verknüpfung mit Google Ads
Leadinfo kann auch mit Google Ads und vielen weiteren Tools wie Hubspot, Zapier und Salesforce verknüpft werden. Dies hat den Vorteil, dass in Leadinfo ersichtlich wird, über welche Google-Kampagne und welchen Suchbegriff das Unternehmen auf Ihre Website gelangt ist. Auch diese Informationen können maßgeblich zur Einschätzung des Leadpotenzials beitragen.
Mehr als nur Leadgenerierung: E-Mail-Benachrichtigungen und CRM-Integration
Neben den bereits genannten Funktionen und Vorteilen bietet Leadinfo noch weitere nützliche Features, die die Leadgenerierung und -verwaltung erleichtern. Eine dieser Funktionen sind E-Mail-Benachrichtigungen, die Sie über neue Website-Besucher:innen informieren. So können Sie zeitnah reagieren und die Chancen auf eine erfolgreiche Kontaktaufnahme erhöhen.
Eine weitere praktische Funktion von Leadinfo ist die Integration mit gängigen CRM-Systemen wie Salesforce, Hubspot oder Zoho. Durch die nahtlose Verbindung Ihres CRM-Systems mit Leadinfo können Sie die erfassten Daten automatisch in Ihrem CRM speichern und verwalten. Dies vereinfacht die Nachverfolgung von Leads und ermöglicht Ihnen, den gesamten Verkaufsprozess effizienter zu gestalten.
Individuelle Anpassungen und Filtermöglichkeiten
Mit Leadinfo können Sie die Darstellung der erfassten Daten individuell anpassen und nach Ihren Bedürfnissen filtern. Sie können etwa die Liste der Website-Besucher:innen nach Branche, Unternehmensgröße, besuchten Seiten oder Zeitraum sortieren. Dadurch können Sie gezielt nach potenziellen Kunden suchen, die am besten zu Ihrem Angebot passen.
Weiterhin ermöglicht Ihnen Leadinfo, individuelle Tags und Notizen zu den erfassten Unternehmen hinzuzufügen. Auf diese Weise können Sie interne Kommentare hinterlassen oder bestimmte Leads nach Priorität kennzeichnen, um die Leadverwaltung innerhalb Ihres Teams zu optimieren.
Verhaltensbasierte Segmente und personalisierte Kampagnen
Leadinfo unterstützt Sie auch bei der Erstellung verhaltensbasierter Segmente und personalisierter Marketingkampagnen. Mithilfe der gesammelten Daten können Sie detaillierte Profile Ihrer Website-Besucher:innen erstellen und diese in verschiedene Gruppen einteilen. Dies ermöglicht Ihnen, gezielte und relevante Botschaften an die jeweiligen Zielgruppen zu senden, um die Conversion-Raten und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
Fazit: Maximieren Sie Ihr Leadpotenzial mit Leadinfo
Mit Leadinfo haben Sie ein leistungsstarkes Tool zur Verfügung, das Ihnen dabei hilft, wertvolle Informationen über die Unternehmen, die Ihre Website besuchen, zu sammeln und daraus gezielte Verkaufsstrategien abzuleiten. Die Echtzeit-Identifikation von B2B-Besucher:innen ermöglicht Ihnen eine schnelle und effektive Kontaktaufnahme, um potenzielle Kund:innen direkt anzusprechen.
Dank der DSGVO-Konformität des Tools und der Möglichkeit, es mit anderen Online-Marketing-Tools wie Google Ads zu verknüpfen, können Sie Leadinfo bedenkenlos in Ihre Marketingstrategie integrieren und so Ihr Leadpotenzial maximieren. Warten Sie also nicht länger – probieren Sie Leadinfo aus und entdecken Sie die Möglichkeiten, die Ihnen das Tool bietet, um Ihre B2B-Leadgenerierung auf ein neues Niveau zu heben.
Zusammenfassend ist Leadinfo ein vielseitiges und leistungsstarkes Tool, das weit über die reine Identifikation von Website-Besucher:innen hinausgeht. Mit den zusätzlichen Funktionen wie E-Mail-Benachrichtigungen, CRM-Integration, individuellen Anpassungen, Filtermöglichkeiten und verhaltensbasierten Segmenten bietet Leadinfo Ihnen alles, was Sie für eine erfolgreiche und effektive B2B-Leadgenerierung und -verwaltung benötigen. Steigern Sie Ihre Verkaufschancen und setzen Sie auf Leadinfo, um Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen.
Bajorat Media ist zertifizierter Leadinfo Partner
Dank der unkomplizierten Integration und dem äußerst informativen und wertvollen Datenangebot setzen wir bei Bajorat Media selbst auf Leadinfo und sind zudem offiziell im zertifizierten Leadinfo-Partnerprogramm vertreten. Dadurch können wir unseren Kund:innen das Tool besonders einfach anbieten, wobei diese von zusätzlichen Vorteilen profitieren (optimale Unterstützung, exklusive neue Funktionen und mehr).
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